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會銷禮品采購中必備的常識

發布者:洛陽盈邦禮品 發布時間:2019/1/16 閱讀:458次【字體:

  中國是個禮儀之邦,自古“禮多人不怪”在各種各樣的會銷禮品中,那種會小禮品才能更好的配合保健品服務營銷呢,甚至能夠幫助保健品會銷企業優化會銷保健品結構,提升利潤空間呢?這個問題對會銷禮品采購負責人來說是非常嚴峻的,因此要掌握一定的會銷禮品采購技巧才好!

 


  以下幾點會銷禮品采購技巧,希望能起到拋磚引玉的作用。
  1、會銷禮品采購盡量多考慮實用性。
  特別是對于那些喜歡小恩小惠的消費者,會銷禮品的實用性一定要重于其觀賞性,因為對于大多數消費者都是年齡在45歲以上的中老年人,對他們來說,其主要的精力都放在了照顧家庭,對那些花俏的、無太多實用價值的會銷禮品對他們來說已是少女少男時期的愛好。相反那些家庭必備、具有實用價值的會銷禮品更容易勾起她們的購買欲,因為省錢,占小便宜始終是多數人的本性,而年長以后這種本性更是暴露無遺。
  2、要敢于求新求異和借鑒。
  隨著保健品會議營銷市場競爭的加劇,采購一款絕對意義上的新會銷禮品很難,就像開辟一個新的保健品會議營銷市場機會一樣,因此對于大多數保健品會銷企業來說,如何在已有的一些會銷禮品上進行花樣翻新,通過一些改進或嫁接,讓那些被大家棄之不用的會銷禮品舊貌換新顏,也是會銷禮品采購一種不錯的選擇。兵法云:凡戰者,以正合,以奇勝。奇,即求新求異也。
  3、可根據時令的變化進行會銷禮品采購。針對不同的時令節氣,可以采購時令性很強的會銷禮品,只要與會銷保健品定位、用途、特性及消費者相吻合,效果一般不會差。
  4、會銷禮品體積要盡量夠大。
  一般說來,體積大的會銷禮品比體積小的會銷禮品更有吸引力,因為體積大有份量感,相對來說更容易形成一種“物有所值”的感覺,特別是對于那些喜歡小恩小惠的消費者。例如說頸椎病方面的會銷保健品,采用頸椎牽引器與磁療項圈做會銷禮品,肯定頸椎牽引器更受歡迎,因為頸椎牽引器不單體積大質量也夠大,感覺更有份量。
  會銷禮品體積夠大有一個小的技巧就是可以加一個大一點的華麗高檔包裝進行襯托,這當中需要注意的是華麗高檔包裝一定要“適當”,否則物極必反,如果會銷禮品體積本身很小,做一個太大的華麗高檔包裝則會造成一種華而不實的印象。
  5、會銷禮品要有一定的可重復性。
  可重復性即消費者可以重復擁有的會銷禮品,如磁力項圈、護心卡等。如果會銷禮品是消費者只需要一個就足矣的其吸引力通常會大打折扣,特別是多數消費者會必備的只需一個的會銷禮品,如保健枕、保健護膝等。會銷禮品的可重復性對于一些快速消費品特別適用,當然,如果是一些耐用消費品,則可以考慮不可重復性的贈品,如上文提到的賣頸椎病保健會銷保健品送頸椎牽引器等。
  6、多征求保健品會銷一線的意見。
  會銷禮品采購成功與否,首先必須得到保健品會銷一線人員是否認可,只有保健品會銷一線人員認可了,保健品會銷企業才會真正將會銷禮品的用途貫徹到實處。因此在采購會銷禮品時一定要注意提前征求保健品會銷一線人員的意見;其次,會銷禮品采購負責人可以親自到各保健品會議營銷市場,與保健品會銷人員面對面的進行溝通,以體現出對他們意見的重視,一般這時保健品會銷人員會毫無保留的傾其所知,即使他們提不出具體的會銷禮品采購意見,但絕對會對會銷禮品采購思路有所卑益的,并且這種來自于保健品會議營銷市場的意見,保健品會銷人員會執行的更徹底;再次,會銷禮品采購負責人可以通過保健品會銷主管部門下發征求意見的文件,并要求按時回復,因為一般保健品會銷企業的保健品會銷人員對本部門的通知文件更重視,通過保健品會銷部門下發征求意見可以增強意見的權威性可用性,提高回復的質量,當然這時會銷禮品采購負責人也不要忘記適時同一些主要保健品會銷部門領導進行電話溝通與提醒。
  另外將其它行業或其它地區經常使用,但在本行業或本地區還未使用的禮品進行借鑒,也是會銷禮品求新求異的一種方式。

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